Account Manager B2B
Om yrkesrollen
Som en Account Manager inom B2B blir du en viktig nyckelspelare i mötet med företagets samarbetspartners. Du kommer att jobba både självständigt och i team med säljprocessens alla delar – från att hitta nya affärsmöjligheter och genomföra ett första kontaktsamtal till att identifiera kundbehov och utveckla skräddarsydda lösningar. I rollen som Account Manager B2B har du en helhetssyn på säljarbetet och relationerna mellan företag och dess kunder. Det innefattar både operativt och strategiskt arbete, behovsanalyser och strategiutveckling.
Om utbildningen
Account Manager B2B är en kvalificerad säljutbildning som är starkt inriktad på att ge dig praktiska erfarenheter, applicerbara verktyg och metoder som direkt förbereder dig att ta steget in i arbetslivet efter examen. Genom utbildningen får du en erfarenhetsbas via olika övningar och rollspel som bidrar till att befästa kunskaper och i praktiska färdigheter.
Under de omfattande LIA-perioderna fördjupas och förankras utbildningens kursmoment praktiskt, där du i samarbete med LIA-företaget får möjlighet att utveckla djupare yrkeskompetens i rollen som företagssäljare.
Utbildningen passar dig som är social, flexibel och gillar att jobba mot mål. Du är bra på att bygga förtroende och ser värdet i att skapa långsiktiga affärsrelationer. Har du dessutom framåtanda, nyfikenhet och är lösningsorienterad kommer du att trivas och lyckas som Account Manager B2B.
Vad som gör denna utbildning unik är dess starka verklighetsförankring och lyhördhet gentemot arbetslivets föränderliga krav. Utbildningen är uppdaterad med aktuella ämnen som AI, hållbar affärsutveckling och digitala verktyg, vilket matchar den kravbild som företag står inför idag.
Varför välja YH på IHM?
När du väljer en YH-utbildning på IHM får du inte bara kompetens för ett efterfrågat framtidsyrke. Hos oss utvecklas du till en modig nytänkare, med förmågan att bryta invanda mönster och göra ett jobb som betyder något - för dig och för andra. Du kommer sticka ut från mängden.
Här förbereds du (av lärare från näringslivet) för din karriär och att göra avtryck och skillnad. För att lyckas krävs mer än teorier och modeller – du kommer diskutera, utmanas och öva och öva och öva.
Du vågar fråga när du inte vet, och du delar med dig av vad du vet. Här uppmanas du att tänka kreativt, ifrågasätta, analysera och inspirera.
Efter din tid på IHM tar du med dig (utöver en examen) fräsch kunskap och självsäkerhet in i arbetslivet, som inte bara hjälper dig att få jobbet du vill ha, utan också förmågan att prestera på en IHMponerande nivå.
Utbildningsmål
Account Manager B2B ger dig aktuell kunskap inom försäljning och bred kompetens för att bygga relationer och skapa kundvärde. Du får lära dig att identifiera och prospektera nya kunder, genomföra säljsamtal, och hantera befintliga kundrelationer. Du tränas i att analysera kundernas behov, utveckla skräddarsydda lösningar, och säkerställa att kundrelationerna är lönsamma och hållbara. Du får förståelse för hur du kan nyttja digitala verktyg för att bygga relationer och påverka dina leads mot avslut. Du utvecklar din förmåga att arbeta i team, kommunicera samt se och utveckla lösningar.
Tänkbara yrkesroller efter utbildningen
- Account Manager B2B
- B2B-säljare
- Business Developer
- Key Account Manager
- Säljkonsult
Umeå/Luleå - Annorlunda studieupplägg
När du ansöker till studieorten Umeå/Luleå betyder det att du väljer att få en plats i Umeå eller i Luleå. Vilken ort du föredrar kan du prioritera i din ansökan. Men även studieformen är annorlunda.
Undervisningen sker delvis direkt i klassrummet och delvis livesänt från annan ort. Läs mer om studieupplägget här:
Ungefär hälften av undervisningen sker via livesändning i klassrummet. Det är ett relativt nytt och annorlunda upplägg. Läraren är på plats i Umeå eller i Luleå och sänder live till dig och din klass uppkopplat med en videolänk mot klassrummet på andra orten.
Det här är inte samma sak om att läsa på distans. Du deltar i klassrummet i realtid och tillsammans med din klass och genom denna digitala lösning följer ni undervisningen därifrån.
Den uppenbara skillnaden är att läraren befinner sig på en annan ort än vad du gör. Men du kan fortfarande delta aktivt i undervisningen, ställa frågor och få handledning - på länk!
Studieupplägg i Umeå och Luleå
| Klassrums-undervisning | Livesändnings-undervisning | |
| Lektioner i klassrum | JA | JA |
| Schemalagd lektion | JA | JA |
| Lärare på plats | JA | NEJ |
| Distansutbildning | NEJ | NEJ |
| Möjlighet till gruppdiskussioner och nätverkande | JA | JA |
När du ansöker
När du ansöker finns det ett alternativ som heter "Flera studieorter", därefter måste du välja och rangordna orterna utifrån på vilken ort du helst vill studera på. Alla sökande till utbildningen, oavsett vilken ort man sökt, ingår sedan i samma urval.
Kurser
25 poäng
20 poäng
30 poäng
20 poäng
30 poäng
25 poäng
25 poäng
20 poäng
25 poäng
20 poäng
LIA 1 - 50 poäng
LIA 2 - 80 poäng
30 poäng
Vill du veta mer?
Infomöte | Account Manager B2B, Umeå/Luleå
Se inspelningen
Yrkesguide: Vad gör en Företagssäljare?
Läs yrkesguiden här
Hur skiljer sig IHMs Account Manager-utbildningar åt?
Se likheter och skillnader här!
Plats & Startdatum
Omfattning
Platsbunden 80 v heltid inkl. 24 v praktik (LiA)
CSN-berättigad
Utbildningen är avgiftsfri och berättigar till studiemedel. Ansök hos CSN. Kostnad för litteratur tillkommer.
Har du rätt till omställningsstudiestöd?
Språk
Svenska (Engelska förekommer i kurslitteratur och kursmoment)
Examen
Utbildningen ger en Yrkeshögskoleexamen på 400 YH-poäng och motsvarar SeQF nivå 5, samt EQF nivå 5.
Ansökan
Följande dokument/filer krävs för att din ansökan skall kunna bedömas:
Fullständigt gymnasiebetyg
Behörighet
Gymnasieexamen med godkänt betyg i kurserna Svenska 1, Matematik 1 och Engelska 5, eller motsvarande.
Saknar du behörighet? Sök med reell kompetens.
Kontakta oss
Sagt om Account Manager B2B
Jim Lindberg
Grundare och VD, Ztratego
– Behovet av Account Managers i Norrland är stort och växande. Regionen upplever en snabb expansion, särskilt inom tekniksektorn, industrin och hållbar utveckling, vilket skapar många nya affärsmöjligheter.
Lovisa Odén
Egenföretagare och alumn från IHM
– Jag tycker att det var väldigt hög kompetens inom allt. Lärarna och handledarna visste vad de pratade om, det var inte bara teoretisk forskning utan de har faktiskt upplevt och gjort det som de undervisade.
Peter Imhäuser
Lärare på IHM i Malmö
– Det är en stor tillfredsställelse att se de här människorna växa så mycket på den korta tiden utbildningen varar, det är oerhört inspirerande. När de kommer in från början har de ingen koll på begreppen, efter fyra veckor börjar de använda dem på riktigt och efter sex veckor är de fullfjädrade estradörer.
Cajsa Andersson
Account Manager, Consid
– Jag trivdes riktigt bra på IHM, vilket jag tror alla inblandade under tiden kan skriva under på. Vi var en väldigt väldigt bra klass med extremt bra sammanhållning och bra kompetenta lärare som inte heller uppfattades som lärare... Utan snarare att 'här kommer en person som ska överföra kompetens och som samtidigt är mottaglig för diskussion och ifrågasättande'. Man blev hela tiden pushad till att ifrågasätta och få nycklar till hur man tar reda på svaren.
Resan mot IHM
Webinarserie
Följ med när Stina träffar studenter, lärare och andra "IHM:are" för att ta reda på om en YH-utbildning på IHM är hennes nästa steg.
Emma Kinnås
VD, Zalster Inc
– Jag blev förvånad över hur kompetenta många av lärarna är, hur mycket det är värt som student att faktiskt ha en lärare som kommer direkt från arbetslivet, från sitt företag direkt in i vårt klassrum. För man vill ha konkreta exempel, man vill inte bara ha de teoretiska modellerna som står snyggt i böckerna, utan man vill veta exakt hur man applicerar det i verkligheten. Det har IHMs lärare kunnat förklara.
Fabian Spennare
Business Developer, EasyPark
– Utbildningen passade mig och min personlighet bra eftersom jag är en väldigt praktisk person och det är en väldigt praktisk och verklighetsförankrad utbildning. Vi gjorde arbeten som efterliknade arbetssätten som de ser ut i verkligheten, det vill säga skapa affärsplaner, marknadsplaner och projektbaserade jobb istället för att bara skriva uppsatser. Allt det där passade mig väldigt bra.
Atti Shamlou
Digital relationsbyggare, Business Reflex
”Här är det kärleksfullt ledarskap och respekt för människan som gäller. Min själ mår bra här och jag känner att jag får de förutsättningar jag behöver för att växa och utvecklas inom min nya karriär.”
Vanliga frågor om Account Manager B2B
Tycker du om att träffa nya människor, ständigt letar efter nya möjligheter och har ett starkt sinne för affärer? Då kan rollen som B2B-säljare vara någonting för dig.
En av grundidéerna med YH-utbildning är att kombinera teori och praktik under hela studietiden. Inom Yrkeshögskolan kallas den praktiska delen för LIA - lärande i arbete, och är ett av de mest populära momenten inom YH-utbildningen. Under praktiken utvecklas både din praktiska och teoretiska kompetens och du får möjlighet att knyta viktiga kontakter inför en framtida karriär och en eventuell rekrytering.
Det är ett fullständigt betyg från gymnasiet oavsett vilket år du studerade. Beroende på när du gick gymnasiet är det lite olika regler för vad som ska ingå men du behöver alltid ha ett godkänt betyg i kurserna svenska 1, matematik 1 och engelska 5, eller motsvarande.
Samma regler gäller om du har en utländsk gymnasieexamen.
Om du saknar en eller flera kurser för ett fullständigt betyg från gymnasiet kan du läsa mer om reell kompetens.
Antagningsbesked inför höstterminen skickas ut runt midsommar och antagningsbesked för vårterminen under mitten av november. Då får du besked om du blivit antagen till utbildningen, tilldelats en reservplats eller har bedömts som inte behörig till utbildningen. Antagningsbeskedet skickas via ditt ansökningskonto på yh-antagning.se.
När du får ditt antagningsbesked behöver du bekräfta att du önskar behålla din studieplats eller tacka nej. Observera att du endast kan tacka ja till en utbildning, och att du behåller din reservplats på utbildningar som du eventuellt har prioriterat högre. Du har endast möjlighet att gå en heltidsutbildning samtidigt hos oss på IHM.
I samarbete med näringslivet
YH-utbildningar ska leda till jobb. På IHM får du massor med träning för arbetslivet. Du jobbar med skarpa praktikfall och examensarbeten på uppdrag av företag och får tillämpa dina kunskaper ute i verkligheten under LIA-perioderna. Det här gör dig efterfrågad på arbetsmarknaden.
Vi utvecklar och genomför våra YH-utbildningar i samverkan med över 2000 företag.
Partnerföretag
Manpower | Ztratego | Voyado | Behavior Change AB | Stena Stål AB | Bredband2 | Admincontrol Sweden AB | Madicon | Scrive | Kommando | Vloxq | Inadra AB | Kreditz | Commerz Consultants i Malmö AB | EON | Vision & Teknik System i Malmö AB | Ahlsell | Neway i Sverige AB | Qred Factoring AB | Elis | Säljarnas Riksförbund | InterMail | Hyllie Park | PostNord | Jysk |